李宁拯救李宁是怎么回事？李宁如何用拯救李宁(3)

据李宁前市场部负责人张庆介绍，洪玉儒是李宁最早的员工之一，国家级羽毛球运动员出身，工牌编号 0012 。在张庆看来，洪玉儒是绝对的 性情中人 ，在2000年李宁十周年的庆典中，张庆还专门设计了 煽情环节 ，把洪玉儒当场就搞哭了。

我记得他一开始是负责器材部，这是一块很小的市场，但他就是喜欢做，很有想法。 张庆对《中国企业家》回忆。

2009年，洪玉儒开始回归自己的 老本行 ，成立李宁羽毛球事业部。与李宁整体的发展及大环境不同，2011年~2014年，李宁羽毛球品类发展迅速，也正因为羽毛球业务，让李宁公司在体育专业细分市场上积累了一定口碑。

2012年，李宁公司不顾外界眼光，在 危机期 仍以20亿的高价拿下CBA的主赞助权，随后又重金签下篮球明星韦德，创下了当年中国体育与商业联姻的最高纪录。只是在之后一段时期，李宁公司并没有很好地将到手的体育资源盘活。

2014年，洪玉儒接管篮球事业部，随即开始调整改进，从李宁第三代篮球鞋开始，重新梳理产品利益、核心消费群体与市场化差异。

当时我发现，整个篮球品类的战略定位都有问题，那时候李宁篮球鞋是 国际品牌之下，国内品牌之上 ，是 夹心饼干 ，李宁羽毛球可一直都是第一。 在洪玉儒看来，虽然李宁公司这个阶段一直在提要 拥抱90后 ，但 只喊不做，哪个年轻人会喜欢 排名第三 的产品呢 ?

在许多业内人士看来，李宁公司的转型可以分为两个阶段。

2008年~2012年，李宁公司在研发能力不足的情况下盲目提价、冲击高端，结果被阿迪达斯、耐克击败。随后，李宁公司又开始 年轻化 ，结果还没有抓住90后消费者的需求，却丢掉了70后市场。

先从高端化来说，其实体育用品在全世界范围内都不是奢侈品 ，洪玉儒认为，高端体育品牌价格高，更多是因为科技所导致的成本提升。 毕竟你不能不尊重成本，成本太重要，也决定了产品力。

此外对于年轻化，洪玉儒认为，所有爱好体育和体育文化的人都应是李宁锁定的消费群体。 体育本身就是年轻人的生意，只喊口号没用，得真正做出东西。现在的 中国李宁 ，20岁以下的核心消费者特别多。

洪玉儒在篮球品类上的改进得到了市场的认同。张庆离开李宁后成立了 关键之道体育咨询公司 ，在他看来，李宁已是中国篮球市场上占有率及专业度前两名的运动品牌。而这也是李宁篮球能够诞生 中国李宁 的必要条件。

在洪玉儒看来，想要掌握年轻消费者的心智，就必须 双拳齐下 ，右拳是功能，左拳是时尚，功能用科技体现，时尚当然是靠设计。

你要时刻记住，服务对象永远是世界上打篮球最好的那个人，所以要去研究他的穿着及品位。 洪玉儒告诉《中国企业家》。

在张庆的印象中，李宁早期的设计就很有特点。2000年以后，李宁开始强调原创。 我记得李宁曾有一个设计师叫王东，他当年设计的鞋属于好看不好卖，有一款 赤橙黄绿青蓝紫 的 彩虹鞋 在现在的二手市场上炒到了上万块。 而在推出 中国李宁 产品之前，韦德之道的悟道系列就曾被热捧。

走进李宁设计区域，会发现其中有一个上锁的 灵感间 。这个房间放置着的都是从敦煌带来的精美工艺品，有石刻雕像等元素。洪玉儒曾带领整个设计团队去莫高窟采风，而后 飞天、祥云 等元素也被运用到了李宁2019年秋冬季的很多产品上。

洪总(洪玉儒)经常说一句话，我们要去想李宁品牌应该如何做自己。 孙明旭告诉《中国企业家》。

我们不是中国耐克，不是中国阿迪，不可能把别人的模式照搬照抄到李宁品牌上，必须去走自己的道路。我们已经四次参加纽约时装周，并在后期设置买手通道，2019年2月份，中国李宁已经在美国最顶尖的潮流店铺售卖，这是一个很好的开端。同时我们2019年11月也去了洛杉矶的Complex Con，这是全球潮流界公认的最顶级的盛会，我们的产品在当地瞬间售罄。

洪玉儒在2015年接管跑步和综训事业部后，才正式成为整个产品与市场的负责人，而 中国李宁 的亮相也绝对是他职业生涯中 太成功 的一章， 中国李宁 也成为了李宁品牌运动时尚的 集大成者 。
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